众所周知，涉及到盗版的工业软件。CAD设计，CAM加工，CAE仿真分析，电气设计，EDA普遍应用在工厂的类似软件基本都被国外厂商所垄断。必须承认的是，他们的产品功能强大，市场成熟，应用广泛。但是价格也是非常之昂贵，动辄大几万，更甚者几十万上百万。一个是用的多，另外一个是价格贵，这就造成了国内盗版泛滥。让本就经营艰辛的中小型企业主们全面支持正版，短时间内很难实现。
而软件商们为了自己的利益不被侵犯，逐开拓出了这套版权销售的策略。据不完全统一，各个软件商们每一年的营业额百分之70都是来自于版权销售的模式。想想这么大面积的打盗版，企业主们也叫苦连天，今天接电话明天收邮件，不干别的了，天天处理这破事，企业要生存要发展，有的时候也随便买个几套应付了事，但是好像买了后麻烦还接连不断。有的企业一连好几年被同一个软件商打。苦不堪言，行业套路多，稍有不慎被踩坑，花费了很多不必要的精力财力物力，今天普及一下大家最关心问的最多的几个知识点，以供朋友们参考。
1:软件商们怎么知道我在用的？
三种渠道，第一，也是主流渠道，软件代理商主动电话上门接触你，了解到的。
第二，后台数据检测到的，但是软件商们对这一数据有的时候很不自信，拿到使用的MAC数量之后还安排代理商们去进一步去核实。
第三，员工举报。
其中以第一种模式为最主要的获取方式。至于怎么电话怎么打的，上门怎么上的，篇幅有限，我们下一次再具体讲。
2:软件商们手里的证据到底是啥？
是不是经常听到，法务告诉你，你使用的证据已被做了保全，等类似的话？
关于这个问题，与其问她的证据是啥，不如问她的证据到底算不算证据，没有任何法律效力的证据不算是证据。上一个问题也说了，她们的证据就是打电话问的你，上门问的你，后台检测到的，员工举报说出去的，偷拍偷录等等从法律上讲不算是证据。
但是这里提醒一下，不要以为她们的证据没用，就可以置之不理，对他们态度强硬冷漠都会惹毛他们，哪天上门拎你电脑你就麻烦了。
3:到底是哪家代理商打的我们？
很简单，谁来找你们签合同就是谁打的。百分之百，行业铁律。
4：10个人用怎么买合理？
10个人用买10套最保险，你只买一套，明年还来找你，不信，就等等看。
5:价格透明吗？
行业规定谁打的谁签合同，谁受益，并且其他代理商难以参与，还要配合签合同代理商做好报价保护，想问到实在价，很难，找我就轻松了。
盗版工业软件在国内的盛行，使得工业界低成本容易获取工业软件，但是这是表面上的使用权，而无法获得最重要的自主可控，长期发展下去，就想吸毒一样，中国的高端研发将无法自拔，越陷越深，任人宰割！
欧美软件公司绞杀中国的工业软件的方法似乎很简单：大面积散布所谓的“盗版软件”。我在几年前给国家写的建议中就强调：所谓的“盗版软件”并不是中国人偷盗的，而是欧美软件巨头有意在市场上广泛精心散布的市场工具，其目的对中国中低市场的绞杀和毒化，其本质是赤裸裸的产品“零价倾销”，从法律上来说是一种“非典型”的市场竞争“违法行为”，中国政府必须出面进行制止。有一些人看到我的建议就曾经问我：你有证据吗？基于以前的了解和近年的调查，我有了一些证据和“合乎逻辑的推理”（将在后面阐述），但是，真正的抓住“狐狸尾巴”，应当国家层面进行调查。关于“盗版工业软件”近期也有一些文章进行了阐述，但是，我觉得似乎还是“太含蓄”，难以纠正国人的核心认知。甚至，我认识的一些工业软件从业人员和官员，对“盗版软件”的认知还是“很糊涂”的状态，更别说普罗大众了，所以，我希望通过这篇文章更加明确的说明“盗版软件”的本质和背后精心谋划的策略。
下面，我们来看看“盗版软件”造成的严重危害，我把它分为三个层次。
消失的中低端市场，灭绝了国产工业软件的迭代改进之路，进而灭绝了中国工业软件公司
很明显，如果任何人都能轻易地从网上拿到最优秀、最先进、还免费的工业软件产品，他还会用那些“不太好用的”、“要收费的”（这点我后面专门要强调）、“功能不全的”国产工业软件吗？明显是不可能的。也就是，新生的中国国产软件必然陷入了“不好用-就没人用-就更不好用-就更没人用”的死循环。
对比一下，看看在“工业硬件产品”中国是如何赶超的，假设某款产品欧美卖1000万（包括：欧美高昂的利润、研发和人工费，再加上关税、运输成本等等），中国厂家们因为低廉的研发费和人工费，再加上本土关税、运输等优势，可以以成本价300万出售（哇）。肯定有贪便宜的用户买啊，但是也几乎肯定会出质量问题，少数负责任的厂家就会去研究“原因”并进行质量改进，再后面就能卖350万了，再后来又解决一个质量问题就能卖400万了…在此迭代过程中，中国企业逐步进步、逐步跟上行业的前沿，等到中国厂家逐步克服了系列技术难点卖到600万时，已经基本占领了市场。
而工业软件则与硬件产品完全不同，成本绝大部分是前期的研发投入（人的投入），后期的再生产（即“复制光盘”）和传播（通过互联网）几乎都是零成本。欧美工业软件公司在主要市场（欧美市场）获得足够的回报后，完全可以利用“零成本的再生产”和“零成本的传播”来完成“零价倾销”。“倾销”全世界都有这样的竞争策略，但是，“零价倾销”是最恶毒的一种，它充分利用“零成本再生产和零传播的边缘效应”来摧毁发展中国家（例如中国）的中低端市场，消灭所有潜在竞争对手的生存空间。实际上，“零价倾销”彻底阻断了中国国产软件获得初级客户的可能，明显，国产软件免费也获得不了用户（因为盗版软件也是免费的，但是国产软件相对盗版软件还有技术劣势），只有“付钱给别人，别人才可能用”，而这样“付钱的用户”永远建立不了“真实的厂家-客户的互动关系”（真实客户关系的核心是：我付了钱就要应当获得高质量的产品，而如果产品不合格，我就有权力要求厂家改进）。软件行业有句绝对精确的话：“软件是‘用’出来的”，就是强调用户体验、用户反馈的重要性，而这对工业软件来说就尤其重要：由于没有客户，中国的本土工业软件自然难以把握准确的市场信息，更难以把握“先机”。例如“近期的行业热点是什么”、“哪些技术问题是国家急需的”等都没有欧美软件公司清楚，本土软件要么就处于“掉队”状态（跟不上行业的快速发展），即使是比较优秀的也只能勉强处于“跟跑吃土”的状态，没有超车的任何机会。
实际上，工业软件巨头们普遍同时承接大量政府任务，是国家军工、社会产业的核心支柱。正因为有这样广泛的多方利益融合和相关协作机制，保证了五个方面：（i）资金来源多样化；（ii）行业内不同层级的企业既竞争又合作，实现资源高效配置和利用；（iii）完整的人才梯队和储备，包括政府机关人才；（iv）积累各种大型/超大型软件的开发经验、组织架构等等；（v）成熟的行业协会，建立了工业软件质量标准、行业监控等。
但是，中国目前却没有形成这样的“生态圈”，缺乏最核心的层级：大量的具有不同产品的不同体量的工业软件公司。为什么中国缺乏这样的工业软件公司？中国有大量优秀的“种子”（即大量优秀的“校园软件”），但是，这些种子却不能发芽成长。本来，中国的中低端市场应当是国产工业软件生长的沃土（或摇篮），可惜，大量可从网上随意下载的广泛传播的“盗版软件”把这部分市场被彻底消灭了。结果就是中国的校园软件根本没有“逐步商业化的路径”，也就不能实现“从科研用品向产品/商品”的转化，没有产品/商品，何来中国的工业软件公司？
因为中国没有自己产业生态圈，没有自己的工业软件公司，只有很多大学/研究所进行算法研究，同时每年培养大量的年轻优秀算法人才，那么这些人才的去处呢？除了极少部分继续留在中国大学，绝大部分都被欧美工业软件公司“收
“盗版”在工业软件领域是一个长期存在，避不开，也比较矛盾和敏感的内容，也是一直以来不愿谈及的话题。
早年接触的两家国内较小的工业软件公司，其实技术实力都不错，产品也可圈可点，但是给客户用后，有些就直接破解不买正版了，而到国际市场上又还差那么一点点，最后就只能散伙了。还有国内研究院设计院自己研发放出的试用版软件，市场上也被破解当正版用，几乎没有应对方法。
国外厂商对“盗版”其实也没什么办法，地球上有那么一些技术黑客，身份未知，比如大家非常眼熟的SolidSQUAD(SSQ)，MAGNiTUDE，专门干破解的事，使拿到“盗版”软件十分容易。
工业软件普遍贵，是真贵，个人一般也买不起，客户一般都是企业。所以个人用盗版也能理解。
要说查盗版，如果拍成电影可能比谍报电影还精彩，就不多讲了。不过最大的区别是，盗版只是钱的问题，犯不上打打杀杀。“能用钱解决的问题都不是问题，问题是没钱”，此外很多查盗版都是国内的法务和代理商。
最后，还是尽量合规，购买使用正版软件，毕竟只有所有人都认识到软件版权的价值和重要性，愿意为软件买单，才能形成良性循环，有更多的资源和人才投入到行业中，最终促进国内工业软件行业发展。
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《使用盗版软件的危害性-再聊工业软件“盗版”》由闪电下载吧整理并发布，欢迎转载！